como a personalidade das marcas mais sexys e ricas são criadas

Ladies and gentlemen, sejam bem-vindos ao POV by Vinci. 🤓

Na semana passada, tivemos o evento presencial do nosso Programa Negócios Creators e a Tay trouxe uma reflexão importante para você que é fundador: os gurus de negócios vendem para fundadores o sonho de serem livres de suas empresas, sem perceber que, quando você vive “livre de sua empresa”, você deixa de ser o dono dela.

Por outro lado, o nosso compromisso é devolver a empresa de volta para você, colocando o controle do crescimento e da sua marca em suas mãos. Se você quer experimentar desse crescimento, faça sua aplicação para o nosso programa.

MARCAS SEXYS E RICAS

Como a personalidade das marcas mais sexys e ricas são criadas

Seja sincero comigo… Se a sua marca fosse uma pessoa, você sairia para jantar com ela? Pode até parecer uma pergunta boba, mas a sua resposta revela algo muito importante sobre a sua marca: a falta de personalidade.

Afinal, você confiaria, seguiria ou até compraria de alguém que:

• Muda de tom toda semana?

• Tenta imitar e copia tudo dos outros?

• Nunca mostra o que pensa de verdade?

Pois é, senhoras e senhores, é exatamente o que muitas marcas (inclusive, a sua pode ser um caso) fazem diariamente com suas audiências.

O problema não é o branding, mas a falta de identidade.

Quando falamos sobre a personalidade de uma marca, não é sobre um slogan engraçado ou um tom de voz divertido e bem-humorado, mas algo muito mais profundo, estratégico e que poucas marcas sabem lidar: como elas são percebidas por suas audiências, de forma consistente, quando você não está por perto.

E isso depende de 4 fatores importantes:

1. É um processo subjetivo: Você pode definir o tom da sua comunicação, mas o público interpreta a partir do que sente.

2. A personalidade do founder: É importante determinar uma voz escalável e durável, porque a dependência é extremamente perigosa.

3. Falta de consistência: A personalidade da marca é percebida pela consistência em todos os pontos de contato com a audiência.

4. Tentação do padrão: A tendência das marcas de seguirem o padrão na categoria e criarem personalidades mornas e sem graça.

Um outro ponto importante que você, fundador, deve se fazer é: qual a percepção da sua marca neste momento?

Vamos fazer o seguinte exercício: escolha até 4 palavras deste quadro abaixo para cada uma dessas categorias - 1) percepção atual; 2) percepção desejada; e 3) percepção negativa.

Depois de fazer esse exercício, é muito provável que ele revele um ruído entre a percepção atual da sua marca e como você quer que ela seja de fato percebida pela sua audiência. Aliás, pode ser exatamente esse ruído que está prejudicando a sua autoridade, diminuindo o desejo e, consequentemente, impactando nas vendas.

Agora, você sabe exatamente como criar uma personalidade para sua marca ser uma das mais sexys e ricas dessa geração, e que nenhum dos seus concorrentes será capaz de copiar.

CASES MARKETING RENAISSANCE

A influenciadora que deu uma aula de como criar marcas sexys e ricas

Eu duvido que você não conheça uma das maiores influenciadores da atualidade… Manuela Cit (ou Manu Cit para os mais íntimos) ficou famosa, com apenas 20 anos, ao mostrar seu lifestyle de forma autêntica, sempre combinando muito esporte, natureza e bem-estar. Inclusive, ela tomou a ousada decisão de abandonar o curso de medicina para focar totalmente em sua carreira como influenciadora nas redes sociais.

Será que deu certo? Vamos aos números. Atualmente, a Manu possui, somados, mais de 3,3 milhões de seguidores em suas redes sociais, o que gerou, apenas com publis, mais de R$9 milhões com 20 contratos ativos, com marcas como Bold, Adidas e Live Run no portfólio.

Além disso, ela fundou a Guday, com suas creatinas em forma de gummies, e é co-fundadora da The Simple Gym, sua rede de academias com um novo jeito de se exercitar. No ano passado, suas empresas faturaram mais de R$ 20 milhões.

Ou seja, senhoras e senhores, a Manu deu um show quando ela transformou sua audiência extremamente engajada em negócio - com estratégia, coragem e muita clareza de marca - utilizando essas três estratégias simples:

1. Ela aplicou com maestria o conceito de product-audience fit.

Diferente dos playbooks tradicionais de startups, onde você primeiro cria o produto e, em seguida, busca encontrar a audiência, a Manu Cit fez exatamente o contrário: ela primeiro focou na criação de audiência e, em seguida, plugou dois negócios que conversam diretamente com o público conquistado.

A lógica é simples: ela ficou famosa por mostrar sua rotina com muita saúde, exercício e qualidade de vida, certo? Então, o mais óbvio é plugar produtos que têm tudo a ver com os interesses dessa audiência: creatina e uma rede academia.

O resultado? Ela criou produtos que já nascem naturalmente desejados, com uma alta geração de demanda orgânica que dá inveja em muitas marcas gigantes.

2. Ela constrói uma forte conexão com sua audiência.

E faz isso da seguinte forma… Ela mostra absolutamente tudo do seu dia a dia: os desafios, as conquistas, os bastidores e até as quedas. Isso lhe rendeu uma taxa de engajamento de 1,5%, algo muito acima da média para alguém com seu tamanho de perfil.

Além disso, diferente do que muitas marcas fazem ao gerir crises, com desculpas frias, textos chatos e padronizados, estilo assessoria dos anos 90, a Manu Cit é totalmente transparente e humana, sem enrolações nem rodeios, o que gera uma forte conexão emocional com sua audiência e conquista ainda mais aliados que a defenderão com unhas e dentes.

3. Ela escolheu o e-commerce como canal de vendas.

Ao escolher o e-commerce para vender seus produtos físicos direto para o consumidor final, a Manu simplificou a operação, reduziu o descasamento de caixa e manteve margens muito melhores do que vender direto para farmácias ou mercados.

O que isso significa? Simples. Menos complexidade e mais lucro. Aliás, até fica a pergunta para você refletir sobre sua marca: será que ela não está burocrática demais e, por isso, gerando menos caixa e lucro?ê você deveria investir em criar uma forte marca pessoal. Se você quer aprender gratuitamente as estratégias para transformar sua competência em influência, autoridade e dinheiro, faça sua inscrição gratuita na Masterclass sobre Marca Pessoal com a Tay Dantas.

GÊNIOS COMUNS

Eles foram chamados de loucos antes de serem chamados de gênios

Walt Disney foi demitido por não ser criativo…
J.K. Rowling foi rejeitada 12 vezes pelas editoras…
Silvio Santos foi humilhado em rede nacional…

Mesmo sendo vistos como fracassados e desencorajados pela sociedade a seguirem seus sonhos, todos eles foram teimosos e deram all-in em si mesmos e em suas convicções. Nem preciso dizer o quão certo eles deram depois…

E a ciência explica o motivo dessa teimosia incansável.

Esse artigo publicado pela Angela Duckworth, professora de Psicologia na Universidade da Pensilvânia (que, inclusive, virou um livro renomado pelo mundo), analisou o comportamento de diferentes grupos e identificou que a variável mais decisiva para o sucesso não foi o QI mais alto, mas sim uma palavra - “Grit” ou “garra” - que, segundo a pesquisadora, é formada por dois elementos: a paixão de longo prazo e a persistência diante das adversidades.

Em seu livro “O chamado para a coragem”, Ryan Holiday afirma que o mundo moderno não recompensa apenas os mais talentosos ou os mais inteligentes, mas sim aqueles que ousam resistir com consistência ao cinismo, à dúvida e ao medo.

Fato é, senhoras e senhores, que a teimosia é o nome feio que dão para a coragem quando as coisas ainda não deram certo. Walt Disney, JK Rowling e Silvio Santos fizeram da teimosia rebelde apenas um dos atributos de suas fortes marcas pessoais.

Se você quer aprender a construir a sua marca pessoal e também beneficiar o seu próprio negócio, a minha sugestão é que faça sua inscrição na nossa masterclass gratuita sobre marca pessoal com a Tay Dantas.

Nos vemos na próxima semana 🤓

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