como fazer sua marca ser vista, desejada e comprada

Ladies and gentlemen, sejam bem-vindos ao POV by Vinci. 🤓

MARCAS SEXYS E RICAS

O segredo para sua marca ser mais vista

Neste exato momento, vivemos uma das maiores rupturas no mundo dos negócios e um dos principais sinais é a instabilidade na geração de demanda.

Qual o impacto dessa fragilidade? As empresas ficam a mercê de fatores externos e sem previsibilidade de receita, o que as impedem de ter um crescimento sustentável e escalável no curto, médio e, principalmente, no longo prazo.

Por outro lado…Existe um pequeno grupo de empresas que está crescendo acima da média e escalando receita de forma eficiente por desenvolverem uma estratégia robusta de distribuição de marca que você terá acesso exclusivo nesta edição.

Depois, é preciso conhecer os canais existentes no mercado. Nesse caso, vamos focar apenas no The P.O.E.T.I.C. Framework, que são os canais externos:

• Paid Media: São os canais que você paga para aparecer como TV, OOH, rádio, jornais e revistas, influenciadores, streamings, in-apps, branded content e patrocínios.

• Owned Media: São aqueles que você é o dono do próprio canal como loja, escritório, fachada, e-mail, SMS, grupo de WhatsApp, blog, SEO, site, newsletters e podcasts.

• Earned Media: São canais de terceiros que você conquista sem gastar nenhum centavo como imprensa, influenciadores que citam organicamente, clientes, rankings e reviews.

• Team Work: São canais bilaterais quando duas marcas promovem uma a outra como no caso das collabs e afiliados.

• Interactive: São canais com distribuição de experiência como eventos, conferências, palestras, brindes, embalagens, ativações, lives, reuniões e onboarding de clientes.

• Community: São canais onde os clientes se conectam através da marca como programa de indicação, comunidade dentro da própria plataforma e comunidades em outras plataformas.

Depois, você precisa entender quais serão os objetivos de cada canal de acordo com a etapa do processo:

• Alcance: Aumentar a primeira impressão de marca.

• Awareness: Aumentar o conhecimento da marca.

• Audiência: Criar frequência e interação.

• Desejo: Posicionamento, história, autoridade e endosso.

• Receita: Converter desejo em venda.

• Indicação: Guiar o cliente na escada de valor.

Por último, você precisa ter clareza sobre as respostas das seguintes perguntas antes de definir quais serão os canais de distribuição da sua marca:

1. Audiência

• Seu público-alvo está presente neste canal?

• Você consegue fazer uma segmentação adequada?

• Como as pessoas se comportam nesse canal?

2. Custo

• Você consegue bancar o investimento mínimo necessário?

• Qual a relação entre o custo e a escala desse canal?

• Esse canal se beneficia de sinergias com outros canais?

3. Tempo

• O tempo para colher resultados está alinhado com as expectativas do negócio?

• Como o tempo influencia o fluxo de caixa?

• Quais são os aceleradores de resultado que você pode influenciar?

Com isso, você terá uma lista com diversos canais e a nossa sugestão é que você aloque os recursos da seguinte forma:

CASES MARKETING RENAISSANCE

Como a MTV revolucionou a TV brasileira nos anos 2000

1. Ela tinha um conhecimento profundo de sua audiência

A MTV conhecia e entendia a sua jovem audiência como ninguém: desde os momentos mais sentimentos e cheios de hormônios, mas também a bagunça e o caos da adolescência. Ao fazer isso, ela conseguia gerar uma forte conexão com o seu público, fazendo com que eles se sentissem os protagonistas de tudo que acontecia na telinha e a marca era o meio que fazia eles alcançarem o sucesso que desejavam.

2. Ela soube falar a linguagem da sua audiência

Diferente dos briefings de hoje cheios de restrições, a MTV fazia exatamente o contrário - seus briefings eram curtos e geniais: “seja você mesmo”. Isso abria uma margem bizarra para que criasse o carisma em todos de seus apresentadores que falavam a linguagem da audiência, tinham liberdade para rir de si mesmos e se divertir, e fazendo com o que o público participasse das conversas em um diálogo.

3. Eles criaram um universo único e desejado pela audiência

Mais do que um canal, a MTV criou um universo cultural completo, com suas próprias regras, linguagem e estética. Ela não se limitava a transmitir clipes, ela codificava o comportamento jovem em cada detalhe: no modo de falar, nas vinhetas, nas gírias, nas roupas, nos cenários, nos intervalos e até no improviso. O resultado? Ela construiu um ecossistema tão forte que fazia o próprio público querer pertencer.

GÊNIOS COMUNS

O segredo dos gênios para alcançarem a alta performance

E se o segredo para fazer mais não fosse tentar mais, mas, pelo contrário, tentar cada vez menos? Eu sei, parece loucura, mas eu vou te explicar.

O treinador e escritor Timothy Gallwey, em The Inner Game of Tennis, mostrou que a verdadeira maestria acontece quando a mente racional se cala e o instinto assume o controle. É o que ele chama no livro de “jogo interior”: o ponto em que você para de lutar contra si mesmo e desbloqueia o seu potencial máximo.

Como fazer isso? Da seguinte forma:

• Desligue o piloto automático e ligue a presença;

• Treina a sua consciência não-julgadora;

• Silencie o seu lado crítico e libere o seu instinto;

• Mude seus comportamentos, não apenas colete informações;

• Foque no que te anima - a concentração natural acontece quando você está genuinamente interessado;

• Permaneça sempre no presente.

A verdade é que a excelência acontece no aqui e agora, não se concentrando no passado ou se preocupando com o futuro. Concorda?

Nos vemos na próxima semana 🤓

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