Como ganhar e vender (muito) para a geração Z

Ladies and gentlemen, sejam bem-vindos ao POV by Vinci. 🤓

30% do ano já passou. A única pergunta que importa é: você está 30% mais perto dos seus objetivos ou ficou apenas 30% mais velho?

Já dizia Sêneca em seu livro “Sobre a brevidade da vida”, que temos o curioso hábito de viver como se estivéssemos destinados a viver para sempre, não percebendo nossa própria fragilidade e desperdiçando o nosso tempo como se tivéssemos um estoque farto e abundante de dias.

A verdade é que você nunca verá ninguém disposto a dividir livremente seu dinheiro, mas para quantos você divide seu próprio tempo? As pessoas são fugais ao guardar seus bens pessoais, mas desperdiçam a única coisa com a qual é correto ser mesquinho: o tempo.

Depois dessa reflexão, bora viver?

TENDÊNCIAS DAS MARCAS SEXYS E RICAS

O guia completo para ganhar a Geração Z

Você sabe a idade da Geração Z? Ainda tem muita gente, inclusive empresas gigantes, que ainda acham que essa é a geração do futuro quando, na verdade, eles já são o presente.

Com seus 15 a 28 anos (sim, o ano de 1997 não foi na década passada, mas há quase 30 anos…), eles impactam majoritariamente as marcas de bens de consumo, mas, muito em breve, serão eles que estarão ocupando as cadeiras de CEO e assinando os grandes contratos.

Pensando nisso, desenvolvemos o guia com insights by Vinci sobre a Geração Z para você entender quem eles são, o que eles gostam e como querem ser vistos:

Eles serão a geração mais rica da história (e que curte gastar $)

De acordo com o estudo do Bank of America, mesmo eles precisando ganhar 146% do salário mínimo para sobreviver, a Gen Z é dona de mais de R$ 50 trilhões e devem chegar próximos aos R$ 400 trilhões na próxima década. E o mais curioso é que a média de gastos dela é maior do que qualquer outra geração.

Eles são a geração zero amigos por um motivo

As pesquisas mostram que essa é a geração que mais se sente solitária e com sérios problemas em fazer amigos, onde 8 em cada 10 membros afirmam que se sentiram sozinhos no ano passado e 15% deles disseram que se sentem solitários regularmente.

Mas o que mais chamou a atenção foi que quase metade deles gostaria que as redes sociais, como o X e o TikTok, não existissem.

Eles são a geração que ama um cafézinho superfaturado (e odeia o álcool).

Quando o assunto é bebida, fica claro que, se para as antigas gerações, o álcool descia redondo, para as novas gerações, ele nem desce mais. Apenas 45% deles bebem e ainda gastam 85% a menos do que as outras gerações com bebida.

Por outro lado, quase 46% deles afirma que beberam café no dia anterior e eles estão dispostos a pagar caro em suas bebidas como um símbolo dos little treats - o famoso “me mimei”.

Eles são uma geração que não quer o s*xo casual, mas o relacionamento sério

Segundo o Times, apenas 21% da Geração Z concorda que a ideia do casamento ser irrelevante em comparação com 39% dos Millenials. Isso significa que parece haver uma maior busca por relacionamentos sérios, inclusive o casamento.

Eles são uma geração mais coxinha conservadora.

Eles estão resgatando valores antigos da sociedade como o casamento, a religião, a saúde e um estilo mais discreto. A Geração Z está se rebelando contra o que ficou tradicionalmente visto como rebelde e, agora, ser contra a cultura significa, na verdade, ser conservador.

Então, o que sua marca deveria fazer para atrair a Geração Z?

• Priorize a construção de uma forte comunidade;

• Use experiências reais para se conectar com o público;

• Sua marca precisa agir como uma pessoa e não uma corporação nas redes sociais;

• Produza conteúdos a partir dos formatos já validados nas redes sociais;

• Busque nano e microinfluenciadores que se conectem com seus valores.

CASES MARKETING RENAISSANCE

A Geração Z Fitness fez essa marca faturar 10 bilhões de reais

Mais uma informações sobre a Gen Z… Os dados do maior estudo global de fitness mostram que 87% da Gen Z treina pelo menos três vezes por semana e, junto com os Millenials, eles representam 80% de quem frequenta a academia, além de 89% dos usuários de treinos online.

A On Running soube muito bem como aproveitar esse movimento e criou um Negócio Creator a partir desses 4 pilares:

1. Público-Alvo

O que a On fez foi exatamente o que toda marca sexy e rica deveria fazer: ter um conhecimento profundo sobre sua audiência. Mas a genialidade da marca foi identificar um público que nenhum dos seus concorrentes estava posicionada - os amantes e aspirantes da corrida.

2. Microcreators

Antes de trazerem rostos famosos como Roger Federer e Zendaya, a On investiu primeiro em microcreators com forte conexão com a corrida. Isso por um simples motivo: além de mais barato, os perfis dos microcreators são mais engajados e extremamente nichados.

3. Experiências reais

Uma das genialidades da On foi envolver sua audiência em experiências reais e inseri-la em um ambiente que, diferente de suas concorrentes, abraça o progresso e não a competitividade, o que cria um forte desejo em pertencer ao universo da marca.

4. Construção de comunidade

Ao conhecer seu público-alvo com profundidade e criar experiências que geram conexão emocional, você tem todos os elementos para construir uma forte comunidade e aí, meus amigos, se tem ouro nas mãos de qualquer marca.

Foi assim que a On Running fez para vender muito, gastando pouco, e com uma legião de fãs que dificilmente abandonarão a marca para a concorrência e que a defenderão com unhas e dentes.

Essa é apenas uma parte do método Negócios Creators, o mesmo que aplicamos no G4 Educação, Boca Rosa e Cimed. Se você quer que a sua empresa experimente desse crescimento, aplique-se na Consultoria da Vinci e faça da sua marca uma das mais sexys e ricas dessa geração.

GÊNIOS COMUNS

Genialidade no simples: a técnica para ter ideias criativas

Se você já se sentiu preso diante de um desafio criativo, onde precisava de uma ideia genial, faça como Walt Disney, Thomas Edison e Elon Musk.

Eles utilizam uma técnica extremamente simples que permite criar novas ideias e encontrar soluções inovadoras para problemas complexos a partir do que já existe: o SCAMPER.

Como ela funciona? O próprio nome é um acrônimo para:

• S = Substitute (Substituir): Ao trocar materiais, processos, recursos, funções ou até emoções, isso pode revelar caminhos inexplorados.

• C = Combine (Combinar): Ao combinar diferentes conceitos, você consegue gerar soluções únicas. Um ótimo exemplo foi na apresentação do iPhone, onde Steve Jobs afirma que combina um iPod, um telefone e um navegador de internet móvel.

• A = Adapt (Adaptar): Ao ajustar ou modificar um produto para atender uma nova necessidade, pode surgir uma ideia inovadora. Um exemplo são as cafeterias que se adaptaram para funcionarem como coworkings.

• M = Modify (Modificar): Ao modificar o seu produto, mas mantendo sua essência, é possível que você encontre novas avenidas de crescimento para sua empresa. Por exemplo, incluir um novo sabor de um produto ou modificar o tamanho da embalagem.

• P = Put to another use (Propor outro uso): Ao reaproveitar ideias ou produtos para diferentes finalidades, você terá uma fonte constante de inovação. Um exemplo é este casal que transformou um container de navio em uma casa.

• E = Eliminate (Eliminar): Ao eliminar excessos e tornar seu produto mais simples, você consegue fazer suas soluções serem mais elegantes e eficazes. Por exemplo, o Minimalist Phone é um app de produtividade que te ajuda a eliminar funções desnecessárias no seu celular.

• R = Rearrange (Reorganizar): Ao mudar a perspectiva, seja invertendo a ordem ou reorganizando os elementos, é possível encontrar novas oportunidades. Um exemplo são as farmácias com drive-thru, onde o cliente é atendido em seu próprio carro.

Será que funciona mesmo? Ao que tudo indica, sim. Esse estudo na Tailândia mostrou que, ao utilizar essa técnica, os alunos tiveram soluções mais criativas, inovadoras e originais para resolver problemas complexos.

Isso significa que, da próxima vez que você pensar em abandonar uma ideia por achar que ela não é boa o suficiente, a minha sugestão é que você primeiro a questione e a esprema ao máximo para garantir que cobriu todas as perspectivas.

Nos vemos na próxima semana 🤓

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